"אנשים עושים עסקים עם אנשים, ולא עם עסקים"

כל עסק בעולם הוא עסק של שיווק ומכירות. ההבדל היחיד בין עסק לעסק הוא מה הוא משווק ומוכר. כפי שאמר ג'ון וונאמייקר (1838-1922): "90% מההצלחה של עסק זה להביא אנשים לתוך המוסד שלך."

במהלך השנים הפכתי רעיונות לעסקים מצליחים, הן עבורי והן עבור לקוחותיי. למדתי שהצלחה של עסקים קטנים ובינוניים תלויה באופן מוחלט בבעל העסק.

בעלי עסקים רבים חושבים שהמפתח להצלחה טמון בלמידת מודלים ורכישת תוכניות אסטרטגיות. אבל המציאות מוכיחה אחרת. הענקים בתחום העסקי – מאנדרו קרנגי, דרך נפוליאון היל ("חשוב והתעשר"), ועד וורן באפט וריי דליו – כבר חשפו את המודלים שלהם. ובכל זאת, למעלה מ-90% מהעסקים בישראל פושטים רגל (40,000 עסקים בשנה). ידע לבדו אינו מספיק.

הצלחה עסקית נבנית משני יסודות: הקפדה על עקרונות אוניברסליים, ותוכנית עבודה המותאמת אישית לבעל העסק תוך התמקדות בו כאדם.

בסופו של דבר, בעל העסק הוא קברניט הספינה. תפקידו העיקרי הוא חשיבה והובלה. לפני שהוא יכול לקבל החלטות נכונות בעסק, עליו לדעת איך לנהל את עצמו ואת מערך קבלת ההחלטות שלו.

הליווי העסקי שלי משלב שני מרכיבים:

1. יסודות טכניים:

– תכנון אסטרטגי וטקטי

– ניהול פיננסי ותזרים מזומנים

– שיווק ומכירות

– ניהול וגיוס עובדים

– פיתוח מוצרים והעברת מסרים

– תכנון לטווח ארוך וניהול משברים

2. עבודה אישית מעמיקה:

– פיתוח זהות עסקית

– עבודה על תת-המודע

– מקסום יכולת היישום

– תרגום תיאוריה למציאות

אנחנו לא רק לומדים מודלים – אנחנו יוצרים תוצאות.